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双十一过后家电实体店“度日如年”:销售全下跌商家不能再等要靠

发表时间:2019-11-27 08:42:50  来源:得意搜家电维修网  浏览:次   【】【】【
双十一过后家电实体店“度日如年”:销售全下跌商家不能再等要靠
双十一过后家电实体店“度日如年”:销售全下跌商家不能再等要靠
双十一电商大促过后,线下实体店出货下跌,早已在意料之中,即便是腰斩式下跌也在情理之中。只不过,对于众多家电企业和商家来说,关注点不能放在市场下跌上,而是寻找如何在下跌的市场通道中加快卖货。
"大促之后的大跌,今天你休了吗?"11月25日,第三方市场研究公司中怡康总经理彭煜,在朋友圈发布了一张2019年第47周线下渠道各家电品类零售额、零售量图表。并为这张图表专门配了上述那句话,表明对于线下实体门店老板们生活现状不易的理解。
当天,这一内容迅速引发了不少家电连锁卖场、实体门店老板们的共鸣,纷纷表示:一线市场真相如此。因为,就在双十一电商大战后的家电线下零售市场,不只是出现意料之中的"全品类出货"量额双降;更为艰难的是,大量家电实体门店老板们,在未来2、3个月都难以找到可以提振出货量的手段。
相对双十一大促引爆前后的第45周、46周家电零售出货图表,各个品类几乎全线飘红,中怡康47周线下家电市场图表却是一片的"绿油油":除了吸尘器等极个别品类略微上涨外,空冰洗电等大家电,以及热水器、燃气灶、净水器、电饭煲等厨小电,无一例外均出现量额双跌局面,平均跌幅在26%以上。
其中大家电中跌幅最大的品类是空调,零售额大跌38%、零售量大跌30.4%;厨小电中跌幅最大的品类是嵌入式烤箱,零售额下跌42.9%、零售量下跌44.3%;此外,彩电零售额下跌37.5%,冰箱零售额下跌33.4%、洗衣机下跌28.3%。可以说,这基本上反映出当前家电连锁卖场、家电商场等实体店的经营实情,不是市场蛋糕被电商抢了不少,还有大量用户需求疲软了。
不过对于家电企业和商家来说,不管一线市场环境是如何的恶劣和艰难,有一点必须要明确:所有家电营销人员,当前肯定不能一休了之,更不能轻言放弃,反而应该快马加鞭冲刺;当前很多家电经销商在一线市场的拓展过程中陷入了迷茫,不是没有市场机会了,而是缺少手段和方法,同时还不够努力和拼搏;这个时候家电企业应该主动站出来,联手带领家电经销商们一起抢市场,不只给信心还要给方法给产品给资源,全力拼搏在一线,未来发展希望就在一线市场,而不是办公室和会议室。
同时,对于家电厂商来说,有两个问题需要引起足够重视:一是,双十一对于家电零售市场和消费需求的透支很明显,但这并不代表线下家电实体门店就可以不去拓展市场潜在需求,抢夺市场刚需。当前,众多家电经销商除了抢零售客户,还可以抢工程商、抢地产商、抢服务商,比线上电商的客户线更宽更长,必须要发挥自身的社会人脉和信任优势;在抢夺市场的道路上,家电厂商们必须要放宽眼界,拓展思路,寻找一切可以出货的渠道,特别是当地的一些工厂、公司,为他们定制专场和内购会等等。
二是,过去30多年以来,对于中国家电企业的发展和成长来说,困难和挑战一直都存在。当前及未来几年的市场低迷并不可怕,只是时代拐点下的真实写照,需要家电厂商拿出更多斗志和努力,必须要学会从头开始、从零开始。每个时代都有每个时代困难,这一次对于中国家电企业来说,并不是"前所未有"阻力,只是时代更迭过程中必经磨难。接下来,家电厂商必须要直面需求下跌的现实,加快脚步在一线市场展开一轮轮的拼抢,即便下跌、没效果也得继续干,坚决不能停。
可以说,对于当前家电市场的走势,各个品类的出货量下跌早已不是什么大新闻,更没有悬念。但是,众多家电厂商却不能因此而选择歇息,相反必须要拿出更多的时间、精力投入市场,在市场上,在与用户的交流中,找到一点点机会,最终聚沙成塔。
责任编辑:得易搜信息网