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家电大卖场样机去哪了?电视导购还能这样赚钱?!

发表时间:2019-02-08 21:05:37  来源:得意搜家电维修网  浏览:次   【】【】【
家电大卖场样机去哪了?电视导购还能这样赚钱?!

家电大卖场样机去哪了?电视导购还能这样赚钱?!

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我写的“坑”只是存在的个别现象,请不要以偏概全,希望大家不进坑,但不要一竿子打死,谢谢!

首先坐下自我介绍,我是某国产电视品牌销售工作人员,不爆品牌了。我们的品牌在我在的地区各大卖场线下销售都是数一数二的。

年前年后,很多家庭会选择购买电视剧过年,为了看春晚或者住进新居。今年央视和各大卫视的春晚很精彩,有了更清晰的电视更能看清楚很多细节,比如刘谦魔术的奥秘,李思思的荧光口红,林志玲是不是用了替身等等。今天在这里和大家分享下,在电视购买过程中可能碰到的坑。本文分乡镇和市区两篇,现在您看的是城市篇,关注我,到我的头条页可查看乡镇篇。 图片内容来自网络,不要对号入座。)

刚看了新闻,康佳业绩连年提升,其他国产电视品牌都在一步步的提升。那么线下销售有什么样的坑呢?我们分城市和乡镇两部分讲,下面讲城市部分:

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如果你有在家电卖场工作的朋友,那么你肯定会一年到头收到他给你转发的活动信息或者朋友圈消息。

家电卖场给人们的感受就是一年到头都在搞活动的。事实是这样么?我们从年初到年底推算一下——1月元旦活动;2月春节活动,情人节活动;3315活动 美的火3月;4月 格力红4月,抢五一活动;5月 五一活动;6618线下抢量;7月天热了,年中店庆;8月,自己搞活动;9月,开始抢中秋和十一的量;10月,十一活动,中秋活动;11月,双11抢线上量;12月抢元旦的量。

一年到头,基本上月月不断。至于为什么活动,有的是节日有的是人造节。活动形式呢?直接优惠、以旧换新、节能补贴、集赞转发……等等吧,总之是有个原因给你便宜的!

但其实这些个优惠之后的价格,大多数消费者现在也明白了,即使不参与复杂的活动,直接去谈谈也可以拿到的!

特别是有些商城又一次搞“以旧换新”,你费劲把旧家电抬来商城,有时候意思一下让你拿个旧吹风机刮胡刀也可以得到一样的价格,甚至“偷偷”的和你商量一下,不用旧家电也可以拿到活动价格。 你还白白搭上一台旧家电。

那么搞活动是不是真便宜呢?答案是肯定的,特别是大节的时候,五一十一元旦的时候,电视是会真的降一部分价格的,因为要给新品让位嘛~

1、有些挺麻烦的活动确实可以和导购员沟通的

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第二坑——补贴可能被骗

年前看到一篇新闻,说国家可能开启新一轮家电补贴,那我就一起说一下补贴这方面在市区可能被骗到的情况。关于乡镇的情况,我在《乡镇篇》有写到,可以关注我到头条页查看。

城市大卖场的销售价格是受公司统一控制的,所以,一个城市里,各大卖场同一品牌同一型号理论上是同价的!除非卖场让利润!或者导购员做手脚!

我举个家电下乡卡的例子(这个漏洞已经补上了):

一台电视原件4999元,机箱里有一张家电下乡卡,可领导补贴300元。 电视送到后,顾客开箱拿出卡,再拿卡到卖场领补贴。或者直接现场开箱,交4699元。

现在过节,公司统一降价600元,是4399元再减去补贴应该是4099元。导购员从中作梗,提前拿出家电下乡卡,跟消费者说这电视原价4999元,还有家电下乡补贴300元,是4699元,现在搞活动又优惠300元!一共是4399元。交钱的时候直接交4399元就行了,补贴直接给您扣出来了,您就不用再来一趟了!

顾客走后,300元导购员就自己从财务拿回来了,还有卖电视本来的提成。

说白了就是,导购员在公司降价之后,没给消费者降而是把补贴款自己扣出来。

1、同一城市家电卖场离得都不远,可以走个两三家,价格理论上是相同的,除了专供机型。专供机型一般是进价低利润高,但卖价应该比同等配置下的机器要低点

2、从节能补贴开始,补贴要登记个人信息的,所以说不需要登记或者自己没有见到补贴凭证的,要多问问

第三坑——样机销售

很多消费者可能会有疑问,商场里摆了那么多电视,样机都卖给谁了呢?

我也遇到过消费者会问你们有没有样机处理的?对不起,我们的样机都是返回厂家的,样机一天开这么久怎么能卖给消费者呢?!——我们是这么回答的,但事实是这样么?

写下这句的时候,我有点犹豫了,因为真的有点深了写的。其实卖场的样机都包装好送顾客家里去了……对,和新机器一样,送到顾客家里去了!

有经验的导购员,样机上墙的时候都是从地下开箱的,回头再倒着装进去。顾客回家一般都是从上面开箱,根本不看底下,所以及时底下有一点一样也不太在意。殊不知你家的电视可能是样机。

这真的不怪导购员,厂家就这么安排的……

防坑建议:

1、卖场看机器的时候就看看样机有没有特点,回家看看自己机器是不是那台

2、开箱时先看看包装是否完整

第四坑——硬件配置

电视销售说的几核几核都是总数相加的结果,所以四五年前电视就有八核电视十六核电视。四核处理器(其实就是2CPU+2GPU)再到后面的八(4GPU+4CPU)、十核(4CPU+4GPU+2GPU)、十四核等等

这个严格意义上,不算坑,一般导购员的话术都是公司统一培训的,基本都符合广告法,不会太过夸大,除了个别自由发挥的导购员。

在这里我个人的建议就是关注屏幕,屏幕和音效才是最重要的。因为硬件配置眼前够用,过几年也不一定,到时候只要显示和声音效果好,再买个盒子又能再战几年,毕竟电视还是耐用品。

以上是四点城市买家电容易遇到的“坑”,如果喜欢记得点赞关注哦。有疑问欢迎评论,我们一同讨论!

责任编辑:牌王刘老五