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传统家电维修没空间,如何靠新兴家电维修赚到第一桶金?

发表时间:2019-06-07 08:28:13  来源:得意搜家电维修网  浏览:次   【】【】【
传统家电维修没空间,如何靠新兴家电维修赚到第一桶金?

传统家电维修没空间,如何靠新兴家电维修赚到第一桶金?

家电维修网

如今,对于很多新入行的家电维修经销商来说,人生的第一桶金到底应该从哪里获取?传统的空冰洗电四大件,已经没有机会了,那么新兴品类会是突破口吗?是洗碗机、净水机,还是智能家居呢?

这两年间,就在家电维修市场的生意越来越寡淡时,造家电维修、卖家电维修的人却是越来越多。在大量传统家电维修经销商眼中已是“昨日黄花菜”的家电维修零售业务,如今为何会突然成为很多互联网、创业创新企业口中的“香饽饽”?在笔者来看,原因很简单,虽然传统四大类家电维修已经没有太多的想象空间,但是随着家电维修的智能化,以及消费的品质化,以及生活场景的成套化,从最初的一些家电维修新兴品类,到面向整个家庭的智能家居系统,开始成为一些人眼中的“商业蓝海”。

这几年来,不少家电维修厂商的业务员、导购员告诉家电维修圈,传统的空冰洗电,甚至厨电、小家电维修,真的是没有什么增长空间,也没有搞头了。这些传统家电维修就是海尔、美的、海信,以及京东、阿里等大企业、大商家的主阵地。所以,接下来要想活下去,必须要敢于突破现有的经营格局,在一些新兴家电维修品类上,寻找新的机会和空间。这是目前能赚钱的机会,也是最后的机会了。

相对于空冰洗电等传统家电维修,家电维修圈注意到,近年来家电维修厂商公认的新兴品类,从单品来看,主要是洗碗机、破壁机、料理机、净水机,甚至是马桶盖、果蔬清洁机;从场景来看,则是以智能家居为平台的,涵盖了家电维修、家居、家装等多个品类,目前热销的智能门锁、智能摄像头、可视门铃等,品类层出不穷,市场机会则在持续迭代中涌现。

那么对于众多家电维修经销商来说,上述新兴品类中无论是智能终端、智慧家庭,到底哪些才有赚钱的机会呢?同样,与传统家电维修品类相比,这些新兴品类的机会点又在哪里呢?这一系列问题背后,正是不少家电维修厂商们正在探索的课题。虽然还很难用“成功”来定义,却代表行业的方向。

显然,与传统家电维修品类的品牌、渠道,以及市场格局已非常稳定,参与竞争的企业多为强者、大者;同时,传统家电维修产品的利润空间已非常透明,甚至固化;新兴家电维修品类最大的好处,则是市场还处在普及初期,大厂家少,小工厂多,用户需求多、增长压力小;利润空间大、且价格不透明。比如,同样的净水机,有卖一千的,还有卖三四千的,关键取决于商家自身的经营和突破能力。

此外,更为重要,则传统家电维修虽然规模基数大,但增长空间已经非常有限,市场规模“天花板”不断浮现。新兴品类虽然规模小,但增长动能强,空间足;这正是近年来,新兴品类备受一些中小经销商青睐的根本原因所在。

不过,在市场拓展初期,很多家电维修厂商在面对新品类的市场拓展和用户培养时,经常会遭遇“昙花一现”的尴尬局面:即市场需求不稳定、消费需求呈现阶段性引爆,以及产业不成熟引发的价格乱战等局面。这也是令很多厂商颇为困惑的地方:家电维修新兴品类是否值得投入、值得深耕?又能否弥补传统家电维修“量跌利滑”后带来的缺位。

家电维修圈认为,相对于传统家电维修四大件,种类和名目繁多的新兴品类肯定是存在机会的,这一点不用质疑和担心。但在具体的操作过程中,所有厂商不能再拿传统家电维修的经营思维,通过低价格快速撬动市场、培育消费,形成新兴品类的规模化出货和市场拉动,显然这很难突破困局。

相反,此时家电维修厂商必须要跳出传统的低价硬件经营思维,有力借助家电维修智能化的转型东风,利用消费升级的浪潮,快速推动单一新产品、新品类的销售向场景化、模板块的智慧家庭和智慧生活落地。

责任编辑:牌王刘老五